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    拼团应注意的几大问题

    发布时间:2018-12-05   阅读:256次   字号:  

      未来的创新,一定是基于链接环境下的模式创新。所以目前看到的诸多零售创新,都是借助的链接,借助社群社交生态的模式创新。拼团模式是一种典型的移动链接环境下的模式创新,其核心是借助移动化的链接、社群社交生态创新的一种形式或是一种新零售手段。

      1、如何规划拼团的商业模式

      从我自己的研究观察看:我非常看好社群、拼团模式的创新,我认为社群环境确实解决了以往零售环境解决不了的问题,譬如顾客信任问题,在社群环境下可以较好地解决信任问题,并可以迭代更多的新零售模式譬如拼团模式。

      2、必须打造顾客价值

      从基本的定义讲,顾客价值越高,你的商业模式的价值越高,因为顾客价值代表的是你有稳定的目标顾客。如果顾客价值太低,这样的商业模式难以维持。因此讲,不管是传统零售模式还是电商平台,其未来的核心是经营顾客的能力,衡量的标准就是:价值顾客有多少、顾客价值有多高。

      3、打造有特色的商品供应链及服务效率体系

      从拼团模式来讲,目前社群环境下,借助社交生态,以其较低的获客成本、以其免除了开店成本、到家交付成本(自提方式)的前提下,确实存在一定的价格优势。但是价格优势不会是支撑模式长远发展的核心。包括拼多多,模式的优势具备突出的时代特点,与目前的去库存有着直接的关联。因此,设计一个商业模式,重点还是要从打造商品供应链特色,打造服务特色上去做足文章。

      4、扎实解决好订单效率与交付效率

      认知当前的新零售变革,更多地需要从效率一端去思考。也就是包括社群模式、拼团模式的零售模式变革,其衡量的关键要素还是要看这些新的模式在解决订单效率、交付效率方面所做出的变革。真正解决好零售的效率问题,关键要靠技术,不会是简单的拉几个群,群里面发几张图片,借助目前的转账完成交易。


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