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    做好砍价活动必看

    发布时间:2018-12-05   阅读:341次   字号:  

    一、是不是做砍价活动,就是低价活动?


      很多商家有很大误区,认为做砍价活动就是做底价,认为会打破原有的价格体系,损害老客户的利益,其实砍价活动只是通过价格维度的切入点,通过客户的社交圈快速传播,并参加活动,在这个过程中完成品牌曝光、及拉新客户的作用,后期对其进行更高价值的转化。很简单的道理,如果做线下门店服务类领域的商家,如果客户不到店咨询,或体验服务,你是没有办法对其进行高价值转化的。所以砍价活动的任务是到店


     

    例子:有个客户本来这周末想去吃烤鱼的,但看到朋友圈有朋友发了个小龙虾馆的砍价活动,198的龙虾,底价28元,然后他参与了本次活动,为了砍到底价,他不断发朋友圈,好友,过程中成功帮小龙虾店做了宣传,并最终砍到底价,周末带了三五好友凭底价消费了龙虾,而且还额外消费了500多的酒水和烧烤。


     

    二、砍价活动是如何做到病毒式传播的?


      商家发布砍价活动,用户A进入活动,可直接购买,也可将砍价活动分享给好友,让其助力砍价,砍到心里价位或者最低价即可停止砍价,买单付款。用户B通过用户A的邀请帮助其成功砍价后,如果对砍价商品感兴趣也可参加活动,继续分享活动求砍价,让活动得到持续的裂变分享

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    三、砍价活动应该如何设置奖品,或者说我应该选什么样的产品去做砍价?


    产品应该有几个特点,利润空间大、服务可延伸、边际成本可拉低

    什么叫利润空间大?例如:一个健身房的年卡和一个中央空调,前者就是利润空间大。

    什么叫服务可延伸?例如:一家小龙虾馆的特色菜,消费者到店不可能只消费一道菜,还会消费其他菜品。

    什么叫边际成本可拉低?例如:一家美术班一个老师可以教20个学生,但一对一的钢琴版一个老师只能教一个学生,前者就比较适合做砍价活动。


     

    四、砍价标题如何设置??


     

       活动保存后会有弹窗设置分享的标题、描述、和图片,设置后一定要点击立即分享,设置才能生效。

    设置标题公式:底价+机构地点+机构名称+原价+产品+限额让报名的客户直观可以知道离我近不近,要不要报名。

    例子:

    1、28元抢文三路易贝乐价值999元英语暑期课程仅限100名

    2、88元抢西湖边菲力健身会所健身780元月卡

    3、8元得喵喵阅读馆月卡

    4、免费吃潮汕牛肉火锅城西店

    标题一定要吸引眼球,不然活动很少点击,做活动标题党是必须的!


     

    五、参加砍价活动的的客户如何转化?
     


    在发布活动的时候机构介绍的最后一张图片可添加下图引导砍到低价的客户可直接微信让客户付款,第一时间完成付费转化。


     

     


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